Рынок государственных закупок VPN-решений и защищенных каналов связи после слабого старта года вернулся к прошлогодним показателям. По данным аналитической системы «Тендерплан», за январь—май 2026 года заказчики по Законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ провели 2,08 тыс. закупочных процедур на общую сумму 10,3 млрд рублей, пишет Коммерсант. Для сравнения: годом ранее было проведено 1,9 тыс. закупок на 11,4 млрд рублей.
Таким образом, количество закупок выросло примерно на 5%, тогда как их совокупная стоимость сократилась на 9,6%. Средняя цена контракта практически не изменилась и остается на уровне 5,6–5,7 млн рублей.
Показатели заметно отличаются от ситуации в первом квартале 2026 года, когда рынок продемонстрировал резкое снижение в денежном выражении. По данным «Контур.Закупки», объем заключенных контрактов тогда сократился с 6,9 млрд до 2,02 млрд рублей, несмотря на увеличение количества закупок VPN-решений более чем на 22%. Эксперты связывали это с изменением структуры закупок: если ранее такие решения часто приобретались в составе крупных инфраструктурных проектов, то теперь все чаще выделяются в самостоятельные лоты.
Итоги пяти месяцев показывают, что речь шла скорее о временном смещении закупочной активности, чем о снижении спроса. Существенную роль сыграли особенности бюджетного цикла: часть процедур была перенесена на второй квартал из-за позднего доведения лимитов финансирования и изменений требований к использованию российского программного обеспечения.
Наиболее заметный рост демонстрируют закупки по Закону № 223-ФЗ. Их доля в общем количестве процедур увеличилась до 12% против 9% годом ранее. Это свидетельствует о высокой активности компаний с государственным участием, которые продолжают инвестировать в развитие защищенной цифровой инфраструктуры на фоне роста киберугроз и требований к информационной безопасности.
При этом рынок остается достаточно закрытым. Количество постоянных поставщиков сократилось со 167 до 144 компаний, а среднее число участников на одну закупку сохранилось на уровне около одного претендента на лот. Рост числа процедур пока не привел к усилению конкуренции.
По оценкам участников отрасли, во втором полугодии ключевым фактором для рынка может стать подготовка к внедрению новых криптографических стандартов. Ожидаемые требования по переходу на постквантовые алгоритмы шифрования и ужесточение требований к аппаратным средствам защиты информации способны сформировать дополнительный спрос на модернизацию существующей инфраструктуры.
В то же время эксперты отмечают, что рынок государственных VPN постепенно перестает существовать как самостоятельный сегмент. Все чаще такие решения становятся частью комплексных проектов по обеспечению информационной безопасности, развитию сетевой инфраструктуры и импортозамещению цифровых технологий.
