Рынок закупок решений в сфере информационной безопасности в 2025 году вырос на 9,3% и достиг 191,7 млрд руб., следует из данных аналитики СКБ «Контур». Ключевым драйвером роста стало не увеличение числа процедур, а укрупнение и усложнение контрактов — спрос смещается в сторону комплексных ИБ-проектов «под ключ».
Всего в 2025 году зафиксировано 51,3 тыс. завершённых закупок против 44,1 тыс. годом ранее (+16,2%). Наибольший вклад по количеству внесли малые закупки до 600 тыс. руб. — их число выросло на 32,4% (с 17 тыс. до 23 тыс.). Коммерческий сегмент также показал рост по количеству процедур (+14,1%), тогда как число закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ в целом осталось на уровне прошлого года.
В денежном выражении картина иная.
Объём закупок по 44-ФЗ увеличился на 12,6% — до 128,19 млрд руб., по 223-ФЗ — на 20,6%, до 45,83 млрд руб. Малые закупки почти удвоились по сумме (с 2,27 млрд до 4,23 млрд руб.). При этом коммерческий сегмент сократился: объём снизился с 21,33 млрд до 13,40 млрд руб., несмотря на рост числа процедур.
Рост рынка сопровождался увеличением средней НМЦК. По 44-ФЗ она выросла с 9,19 млн до 10,23 млн руб., по 223-ФЗ — с 8,31 млн до 9,84 млн руб. Одновременно увеличился и средний процент снижения цены по итогам торгов — до 24,4% и 27,7% соответственно.
По оценке TAdviser, объём российского рынка кибербезопасности может приблизиться к 400 млрд руб. по итогам 2025 года.
Как отметил заместитель руководителя продуктовой группы «Контур.Эгида» и Staffcop Юрий Драченин, при стабильном числе процедур рост объёма и НМЦК указывает на переход заказчиков к более дорогим и комплексным решениям. Существенную роль играет и применение национального режима, меняющее состав лотов и требования к закупаемым продуктам. Основной тренд — объединение в одной закупке ПО, внедрения, интеграции и поддержки, что сокращает число процедур, но повышает НМЦК и требования к исполнителям.
Участники рынка сходятся во мнении, что после бурного роста 2022–2023 годов рынок ИБ вошёл в фазу стабилизации. Рост на уровне около 10% в год эксперты называют умеренным и близким к исторической норме. Существенного рывка в 2026 году не ожидается, за исключением возможного увеличения спроса на DSP-решения, объединяющие аудит данных, управление доступом и их защиту.
